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去哪儿网“年轻化”营销案例获中国广告长城赞誉

2017-10-29 22:41

  在第24界中国广告长城颁典礼上,去哪儿网凭借“年轻化”营销案例,获得媒介营销银、年度经典案例双料大。另一旅游巨头携程也获颇丰。跨界营销、娱乐营销已被在线旅游平台玩出花样,成为继地推、技术之后,另一重攫取“新生代流量”的绝佳入口。

  中国广告长城是权威且影响力极大的国家级专业项。能获此殊荣,证明去哪儿网“年轻化”品牌营销深入,切切实实打动了95后年轻人。

  谁能代言去哪儿网?前十年是过硬的技术驱动力。而时代在变,高颜值、活力化的代言人更能撬开95后心门。

  2017年,去哪儿网签约赵丽颖为首位形象代言人。去哪儿网与赵丽颖都是自带流量属性的IP。双方联合促成现象级推广效应,为渠道下沉注入更大能量。去哪儿网也以活力化、年轻化的崭新形象,径直挺进目标人群与市场:争取90后年轻人和二、三线城市旅游市场。

  据艾漫数据2017年第三季度和9月的明星商业价值指数榜显示,赵丽颖反超鹿晗,成Q3明星商业价值榜冠军,证明其在90后、00后群体中的口碑与力。此前,赵丽颖更被选为旅游形象大使。正是自带流量属性+与旅业结缘的双重身份,让去哪儿网在推进 “战略下沉”的端口选择与赵丽颖携手,攫取更大的市场空间。

  二、三线城市旅游市场处于“期”的端口。年轻人作为最易接受新鲜事物的人群,成为去哪儿网全力争取的客群。携程集团品牌营销负责人黄维倩表示,用好形象代言人,深耕娱乐营销模式,在攫取“新生代流量”上方可事半功倍。

  对于二、三线城市,去哪儿网的战略为:技术铺,营销敲门,以明星快速吸引年轻人。如何将突破明星代言,将营销玩转至深层,去哪儿网没少花心思。结合《楚乔传》赵丽颖剧情做出的“创意中插”广告,就在植入上实现创意性突破。

  例如“红川之围”片段,利用剧情场景设计和原班演员,巧妙插入用去哪儿旅行APP给援军订机票的方式获得解围,广告与内容浑然一体,让95后观众觉得好玩、好记。

  “番外剧”颇有“彩蛋”的感觉。在赵丽颖代言去哪儿网的半年时间内,运用与代言人强关联的整合营销手段,去哪儿旅行APP的下载量更是实现了高速增长的新突破。

  所有的营销都为吸引95后年轻人。尤其是二三线城市,更是去哪儿网全力争夺的阵地。在全力挺进的一年内,去哪儿网二三线城市用户数增长迅猛,已超过一线个百分点。

  年轻人跟着工作机会走。响应“双创”号召,去哪儿网做了一件大事:在全国多个省市开设品牌实体门店,招募当地年轻人合伙创业当老板,尤其着重发力部城市。

  “扶志”与“扶智”相结合。去哪儿网号召年轻人合伙创业同时,也为其提供开店指导、创业培训等辅助。创造多个85后、90后年轻人在家乡开店,月入过万的。

  去哪儿网的“本地化”营销有效弥补了原有本地化产品在旅游端的先天不足。在创造就业机会的同时,实现旅游扶贫、旅游拉动乡镇经济,让更多95后绿水青山,畅游美丽中国。

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